近日，一列裝載核電用不銹鋼的火車緩緩駛出酒鋼宏興股份公司不銹鋼分公司成品庫，這一批次產品將運往福建省某核電項目。該公司此次銷售總量達1340噸，為進入核電領域以來最大訂單。

去年7月，不銹鋼分公司核電用鋼銷售人員在關注到國家發(fā)布核電項目批文后，輾轉廣東、福建兩省，與項目承建方取得聯(lián)系，表達酒鋼為該項目提供核電用鋼的意向。承建方對酒鋼核電用鋼的產品質量十分滿意，但一個問題成為攔路虎。

“項目設計建議使用2米寬、3毫米厚不銹鋼鋼板，但酒鋼的產線最寬只能生產1.5米寬產品，可以說直接把我們供貨的可能性否決了，打擊可想而知。”該公司核電用鋼技術負責人任培東聽到消息后沒有氣餒，決心迎難而上。而唯一的辦法是找到項目設計方，將1.5米寬產品寫入設計方案中。

“我們通過研究，認為1.5米寬的鋼板完全可以滿足工程質量需要，但時間非常緊迫，按照計劃9月份將進行招標，當時已經快到7月底。此時，我們之前用優(yōu)異的產品質量、優(yōu)質的售前售后服務攢下的好口碑派上了用場。”任培東找到技術專家，介紹了酒鋼核電用不銹鋼的質量指標、生產能力、過程控制、產品檢驗、交貨周期等情況。該技術專家之前參與其他核電站設計時就已經對酒鋼核電用鋼有了解，對酒鋼的產品也比較認可，最終同意將酒鋼核電用鋼寫入設計中。

在取得設計方的認可后，任培東立即帶領銷售人員開始參與競標。最終，依靠優(yōu)異的產品質量、完善的售前售后服務和較短的交貨期，酒鋼核電用不銹鋼成功中標福建某核電項目核心部件制造，訂單總量達1340噸。

“1340噸的大訂單，是酒鋼不銹鋼進入核電領域以來的最大訂單。”任培東表示，不銹鋼分公司目前正在按照客戶要求，加強產品生產的過程控制，以優(yōu)異的產品質量滿足客戶需求，為下一步開拓更多市場打造過硬口碑。