這幾天朋友圈都在說，新上映的《消失的她》特別好看，但如今已經(jīng)是月底，如果再不努力搞業(yè)績，可能不銹鋼的老板就會加映一部——《消失的我》。
可是業(yè)績不能光靠嘴說，神仙打架的市場誰又能奈何？如今的客戶感情很多就值20塊，甚至少個(gè)5塊都談不成買賣。是朋友的往往不成客戶，是客戶的做不成朋友。是有幾多無奈？
不必說，今天的市場主角絕對還是201。昨日挺價(jià)一日，今日J(rèn)7熱軋一大早就殺200至7800，讓不少熱軋朋友瞬間懵圈，半天反應(yīng)不過來。
201窄帶鋼廠的代理們，上午的報(bào)價(jià)還在竭力維持7850-7900，無奈下午為促成交，窄帶普遍也跌至7800，與J7同價(jià)！客戶朋友都靜等明天的窄帶鋼廠新價(jià)。
風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵。還能好好接空單嗎？
看著鋼廠201熱軋報(bào)單就秒批，貌似還不能有價(jià)格已穩(wěn)的想法；再看鋼廠201冷軋價(jià)格平盤不跌，又不像是能跌多少的樣子。只是這個(gè)J7為矛，戳痛了多少人的心？手中有庫存的朋友，割得泣不成聲。
說好一起到白頭，你卻偷偷焗了油。為何3大鋼廠的勠力同心只有一日保質(zhì)期？J7的7800是作何新解？從日間的市場說法來看，不外乎歸納為如下幾點(diǎn)：
觀點(diǎn)1
應(yīng)該是由于201的成本連續(xù)下調(diào)導(dǎo)致的，整個(gè)上半年，高爐鋼廠基本都是一直在賺錢，且按照目前的情況看，鋼廠J2的實(shí)時(shí)成本不到7800，如果盲目挺價(jià)，很容易把競爭對手都養(yǎng)肥。要知道，目前鋼廠之所以能一直增產(chǎn)又還有利潤，不是需求真的好，而是有人托盤了大量庫存。
觀點(diǎn)2
馬上要進(jìn)入下半年了，在鋼廠增產(chǎn)和代理確定下半年協(xié)議量的關(guān)鍵時(shí)刻，需要找到一個(gè)平衡。比如，在價(jià)格方面照顧代理，方便確定協(xié)議量，讓代理有信心一同打天下。在市場層面，又要能順利把貨鋪出去，獲得較好的市場占有率。增產(chǎn)分量，價(jià)格讓利，成本又過得去，邏輯就能通。
觀點(diǎn)3
爭奪市場使然。目前處于存量市場的競爭，早些年認(rèn)為雞肋的市場，如今也得重視起來。例如201三巨頭之一的國企鋼廠，上周開始便傳出將生產(chǎn)管料供應(yīng)市場的聲音，有消息稱為數(shù)萬噸級別，主打流通快。既然各鋼廠都有自己的計(jì)劃，那么就不管是生產(chǎn)策略還是銷售政策，誰都無法對誰有所約束。
下午的期貨盤面飄紅，帶動(dòng)了304的企穩(wěn)成交好轉(zhuǎn)，卻不能給201帶來提振。
在一片哀嚎中，卻有不銹鋼朋友另辟蹊徑：別人恐懼我貪婪，我要調(diào)頭建倉了！如果這一次我贏了，請叫我“201巴菲特”；如果這一次我撲街了，別找我，我將云游四方。