這兩天，有個事情在市場引起熱議：昨天華南青山代理決議的“款到 發(fā)貨”不是第一關(guān)鍵，更重要的是要推行“平板過磅”新政。

”如果是真的，那真的是平板市場地震了。鋼廠肯定是積極的，就是代理愿不愿意而已，因為，這注定一定是平板領(lǐng)域的一個大革命，會動到大家的奶酪，直戳平板核心啊，殺傷力不是一般的大，會讓偷C之類的潛規(guī)則無所遁形……”

茶敘時，老鐵滔滔不絕地分析。

“無錫很多也是過磅的，拿得多的肯定過磅，但拿得少的那些就是理算了，所以說，是過磅還是理算，取決于客戶拿貨多少。根本不是一刀切。無錫一般冷軋都是兩噸起，熱軋三噸起這樣，當(dāng)然也有過低于這些的數(shù)，過磅和理算價格可能不一樣，但客戶也是精的啊，都會根據(jù)自己需求來的，但正常來說過磅和理算倒推一下，基本上都是兩噸三噸起這樣子”

平板商家表示說。

“過磅也要注意一個問題，就是磅差的問題。這里頭，問題也復(fù)雜，就是一個是付款是不是等過磅后才給呢？一個是地磅準確度的問題？總不能你過完了，到那頭人家要核，那到時候出現(xiàn)磅差（磅差是肯定有的，尤其長板），互相牽扯的也會鬧到合作不愉快的。所以其實過磅也很煩的，肯定大家都不太喜歡過磅。作為銷售，會更直接點，出發(fā)點更單純，考慮的就不是能占多少個C的便宜，而是不想那么煩�！�

有平板商家分析。

據(jù)市場消息稱，在平板過磅過程中，標(biāo)板往往是過磅后付款，如果是定尺的，則需要先收定金，一般是貨款的20%-40%，最低則為10%。

事實上，平板過磅是否能夠推行，我們不得而知。但有一點是毋庸懷疑，無論是款到 發(fā)貨還是平板發(fā)貨，出發(fā)點都是好的。都是希望平板市場的生態(tài)更好，大家更規(guī)范地經(jīng)營。而不是為了業(yè)績，漏洞百出，給一些有心人有可乘之機。

"今年開工拜年，不銹鋼BOSS們更喜歡聽到「恭喜發(fā)財」，而不是「生意興隆」。因為生意興隆不一定能賺到錢——比如我們代理啊……寧愿做少點，關(guān)鍵要賺錢”

有代理調(diào)侃。

"管廠早就是過磅了，平板過磅我覺得也不出奇啊。至于他們說的什么擔(dān)心青山推行過磅，會不會有利于德龍的這些說法，我是不認同的�，F(xiàn)在的客戶都不傻，大家都知道怎樣更有利于自己才是硬道理。這個概念一旦推出來，后面客戶都會跟著來的。這個市場，永遠只有利益是永恒。”

市場人士認為。

"有平板公司突然說不做了，會不會也是這個消息炸的？"

老鐵打趣說。