通過對于無錫不銹鋼市場目前存在的代理商問題的剖析，以及由此引發(fā)的對峙矛盾。在參考了國外不銹鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出在中國不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈中引入目前在歐洲比較盛行的“合金附加費制度”。 

不銹鋼“合金附加費制度”分為兩個部分，是由不銹鋼基準價制度與合金附加費制度所組成。國外不銹鋼行業(yè)所規(guī)定的不銹鋼基準價是指不銹鋼生產(chǎn)商按照市場的供需實情以及自己的生產(chǎn)成本所計算出的價格，這個價格一般是不會變動的；合金附加費是按照生產(chǎn)不銹鋼的主要原料，如鉻、鎳等，按照它們的價格變動通過某一計算方法所得出的。 

通過上述可以清楚的看出，基價反映了市場的需求，也就是反映了買方市場的需求變動。因為不銹鋼的需求旺季一般集中在第一、二、四季度（三季度為需求淡季，主要考慮到夏季到來時國外不銹鋼市場有夏休的習慣），因此一般是不作大的變動的。而合金附加費是根據(jù)原材料價格的波動制定出來的，且都有規(guī)定的計算公式，因此有了“不銹鋼價格=基礎價+合金附加費”的等式。 

此外，需要指出的是，國外市場的不銹鋼生產(chǎn)商一般都擁有自己下設的加工中心以及銷售商，加工中心與銷售商一般在不銹鋼廠都擁有自己的股份，因此他們的銷售僅僅在銷售數(shù)量上的提成，而價格是嚴格執(zhí)行合金附加費制度。

從上我們可以看出，解決目前無錫不銹鋼市場乃至中國不銹鋼產(chǎn)業(yè)中存在的供需方的對峙矛盾，積極的引入“合金附加費體系”能夠將鋼廠、市場價格明朗化，易于監(jiān)督，能夠有效的增加供需雙方的價格信任度。

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