銷售公司積極實施“西進”戰(zhàn)略，深入調(diào)研西部市場，采取定期走訪等方式，了解目標客戶的需求信息，主動尋找新客源。

為擴大包鋼H型鋼在自治區(qū)及周邊區(qū)域的銷量范圍，提升市場占有率，銷售公司在將包鋼鋼材超市打造為西部地區(qū)實力最強銷售基地前提下，通過與寧夏銀川、包頭地區(qū)的多家經(jīng)銷商溝通協(xié)商，已經(jīng)和五家經(jīng)銷商達成H型鋼的代理銷售協(xié)議。

其中，僅銀川地區(qū)一家公司，月銷售量就達2000噸。包頭地區(qū)的4家企業(yè)，每月H型鋼總需求量也超過了7000噸。

為緩解排產(chǎn)周期對客戶造成的現(xiàn)貨短缺、交貨期長的影響，銷售公司與生產(chǎn)廠、產(chǎn)成品物流中心等單位通力配合，根據(jù)客戶需求及排產(chǎn)計劃合理安排H型鋼生產(chǎn)及交貨過程，依托包鋼電子商務(wù)平臺的便捷性，提高H型鋼銷售效率，并做好售后跟蹤業(yè)務(wù)，竭盡全力為客戶提供“一條龍”服務(wù)。